Meg 的 生活記事

退休規劃的話題已經延續了一段時間了
今天的新聞上還提到了一對工程師父母為了卡債自殺的消息
很多的人投資自主性很強，認為所有的投資規劃靠自己就行了
殊不知，經常是人算不如天算的
別妄想自制力一定能夠克服貪婪的心
做資產做適當的分配，讓你的投資能夠沒有後顧之憂
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外商壽險卯勁搶退休商機

　黃美惠／台北報導　外商壽險和銀行攜手搶進退休商機漸成趨勢！繼ING安泰人壽宣布強化銀保通路，並主攻退休、財富管理市場後，保誠人壽總經理張志明昨日也表示，如有好的機會，不排除增加銀行夥伴。若加上大都會國際人壽和花旗銀行、國際紐約人壽和華僑銀行的策略組合，今年銀行保險的合作態勢將更精彩可期。

　過去人類平均餘命比退休年紀多不出幾歲，幾乎沒有退休負擔，但現代人拜生物和醫療科技所賜，退休後可能還有二○年要過，先進國家早已透過政府力量架構退休制度，去年七月台灣勞退新制上路，也順勢帶起一股退休理財熱。

　ING安泰人壽副總經理林順才表示，「退休」是未來幾年台灣最熱門的話題，由於國人對銀行信賴度高，加上銀行掌握客戶往來資料、薪資轉帳明細，清楚知道目標客戶在哪裡，保險公司和銀行策略合作搶進退休市場，可因此大幅提升作業「效率」。

　國際紐約人壽多元行銷長盧裕民指出，保險公司普遍和銀行有銷售關係，但實務上若要見到顯著成效，透過「策略聯盟」最紮實。

　包括保誠人壽和玉山銀行、國際紐約人壽和華僑銀行、ING安泰人壽和彰化銀行，以及預計在三月份上線的大都會國際人壽和花旗銀行，都訂有入股或策略聯盟合約。

　壽險業者分析，本土壽險公司以業務部隊見長；外商壽險一來要尋找自己的營運模式，二來希望引進多元行銷管道，透過銀行品牌「相互加持」，藉以提升業務能量，故對策略聯盟較為積極。

　外商壽險業者認為，除了銀行銷售平台，將來也可能在客戶同意下，由銀行提供名單，交由壽險顧問主動出擊，開創保險和銀行合作的另種可能。在銀行通路帶進的新契約保費（FY P）上，國際紐約、ING安泰、大都會國際人壽等，都希望進一步提升到FYP總額的三成左右。

　至於退休商品，業者看好儲蓄性質的分紅保單，和利變年金、變額年金等；壽險公會統計，去年傳統年金的銷售，銀行通路就佔了七○ ％比重，顯示年金商品在銀行相當吃香。

2006,02,24中時電子報