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    外商壽險業者指出，股市波動只會讓新客戶在購買保單時較猶豫，但經業務員解說後，反而將此時視為進場的好時機，既有客戶則因長期考量，目前仍未出現解約潮。不過也有業者坦承，在部分保戶要求保本前提下，下半年業務重心將改推分紅、年金險等保障性高的商品，以滿足客戶需求。

    據壽險公會統計，壽險業今年前五月新契約保費達一九七五億元，其中投資型保單就達一○一六億元、占五一％以上。

    投資型保單上半年熱銷，紐約人壽行銷長黃振國指出，年初時，股票及基金報酬持續攀升，投資型保單當然越來越熱。但市場上商品相似度高，因此，紐約人壽將於七月份推出第二代投資型保單，號稱「歐式」保單設計，強調資金配置的重要性，並搭配分紅險成為主力保單，以達到客戶低風險的需求。

    南山人壽則於日前推出具備持續鎖定獲利，及下檔支撐點的投資型保單，強調具有動態保本機制，能形成高抗跌支撐點，可確保投資標的淨值永遠不會低於過去最高淨值的八○％，具有鎖利的作用。

    也就是說，一般保險公司販售的投資型保單，在全球股災衝擊下，難以保本，而南山人壽的新保單強調，就算市場跌跌不休，依然可維持八成的保本比例，對於保守型的投資人，很具吸引力。

    全球人壽也有意於七月在推投資型商品，但為因應保守型投資人需求，將在連結標地中增設美元計息專設帳戶獲利最高可達四％。全球人壽商品研發部協理洪祝瑞指出，新一代投資型保單將增設目標基金的設計，保戶可以組合基金方式作長期投資，如此就不須擔心單筆基金的波動影響獲利。

    宏利人壽也將於七月份推出新一代投資型保單，並於投資標的中加入公司分紅產品，讓保戶在獲利不佳時，可隨時轉換為分紅保單。另外，明年初，宏利人壽也計畫推出保證領回的投資型保單，其功能類似變額年金，將專供退休市場。

    保誠人壽資深副總張鎮坤認為，投資型商品已經充足，下半年僅會增加更多海外基金供客戶選擇，但張鎮坤透露，光是加強基金組合多寡對客戶或營收不見得有幫助，為了維持領導品牌，保誠已試圖開發第三代保單，初期規劃將更強調客戶需求。
【李亮萱、孫彬訓/台北報導】