Meg 的 生活記事

現代保險 第  221 期  2007.05.01 出刊  作者：

想作壽險業務員，卻不知道自己適不適合？不妨來個小測驗，看看自己的特質夠不夠！

談到壽險外勤這個工作，多數人的印象可能是賺錢速度快又容易，時間都是自己的，業績表現好時，公司還會招待出國旅遊……

成功的業務員令人嚮往

報章媒體上，壽險業務員幾乎個個意氣風發，是事業成功的典範。但大家看到的，只是他們站在舞臺、光鮮亮麗的那一面；事實上，每個成功業務員的背後，都必須付出數不盡的血汗。

正因為大家都只看到業務員好的那一面，總認為自己如果也從事壽險外勤，應該也能做得好。

不過，從壽險公會每個月的業務員人數統計來看，其實一直有人進進出出。想嘗試的人，抱著夢想加入，但從事一段時間後，找不到方法、無法承受壓力或沒有興趣的人，只好黯然退出。

找到對的人 就成功了一半

不論今年要踏入社會的新鮮人，或是想轉換工作跑道的老手，在決定投身壽險外勤之前，有多少人曾在心裡想過，或問過周圍的親朋好友，「我適合當業務員嗎」？

是否適合從事壽險外勤工作，考量的因素，其實不外乎自己的人脈、抗壓力、個性。

相對的，想要擴展組織的單位，在尋找增員對象時，也會先從應徵者的外表、談吐、個性等，觀察他到底適不適合。

找到「對的人」，如同伯樂找到千里馬，雙方互蒙其利；但若是不適合的人，反而會造成雙方損失。比如新人因為沒有業績，在工作中找不到成就感，最後選擇離開，業務主管與單位之前投入的教育訓練、付出的關心……等，自然也都化成泡影。

特質固然重要 企圖心、努力更不可少

各個業務單位為了一開始就找到對的人，有效率的增員，幾乎都會針對有意願從事外勤的人，進行性向測驗，了解對方具備的特質，有沒有較高的機率，可以在壽險業留存下來，甚至發光發熱。

不過，任何測驗都不可能百分百準確，多少會有一些人測驗出來，似乎適合當壽險業務員，但實際從事後卻無法勝任。相反的，也可能有人的測驗結果不適合，卻依然做得嚇嚇叫。總之，任何測驗都只是參考依據，並非絕對。

想在壽險外勤工作打出一片天，雖然需要具備某些特質，但自己對事業的企圖心、付出，也不可少。

你適合當業務員嗎？

每個工作，都能讓人學習到不同的經驗，但如果一開始就能找到自己有興趣、能大展身手的職業，也可以省略許多不必要的摸索過程。你正在思考，是不是該進入壽險嗎？擔心個性、特質不適合嗎？本刊特別準備一個小測驗，讓你試試看自己有多少業務員的特質吧！

我適合當壽險業務員嗎？

(請憑直覺回答，勿思考太久)

是 否

□ □1.能清楚表達自己的想法

□ □2.你的朋友覺得你很熱忱

□ □3.絕不會因個人利益而改變可能影響他人的決定

□ □4.常笑容滿面、即使有心事也不太會表現出來

□ □5.面部表情充滿多種變化，不會一成不變

□ □6.即使別人沒有提出請求，你會詢問對方是否需要幫忙

□ □7.欣然接受他人的批評、指教，並心存感恩，不討厭對方

□ □8.面對失敗，能愈挫愈勇，而不是怨天尤人

□ □9.看到美好的人、事、物時，不忘公然讚頌，給予肯定

□ □10.即使處於困難環境，還是有辦法在最短時間內適應環境並克服

□ □11.身邊總是不乏朋友圍繞，別人喜歡與你相處的感覺

□ □12.你的言語及態度都是肯定、積極的

□ □13.設定目標後，都能全力以赴

□ □14.別人都會向你尋求幫忙或給建議

□ □15.對任何事情，都非常有毅力、總能堅持到最後

□ □16.與別人意見不同時，常能以說話技巧說服他人

□ □17.你容易看到別人的優點，並懂得表揚他們

□ □18.有一大堆可談話的朋友，而不是只有小團體

□ □19.擁有良好的時間管理與自制能力

□ □20.與人對話時，能以專注眼神看著對方

回答完畢後，勾選「是」愈多，代表愈有做壽險業務員的特質。