Meg 的 生活記事

Meg觀點：
一個好的業務員，是不應該去用這種方式來欺騙客戶的
保障很重要，投資儲蓄也是不可或缺的
用這種方式來規劃不也是"玩商品"的手法之一嗎?
這是很不好的喔^^
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投資型保單 耍停售手段 

業務員誤導行銷 金管會火大

記者孫中英／台北報導

基金停售造成狂賣效應，也「擴散」到投資型保單。金管會針對投資型保單，在今年9月、10月各有新措施，但不等同投資型保單要停售。針對業務人員故意誤導行銷「停售投資型保單、要買要快」，金管會日前發文各壽險公司，不准隨便營造這種停售效應。

金管會對新措施被壽險業務人員故意誤導成「保單將停售」，創造壽險業的「停售大賣效應」，非常火大。由於壽險業「小動作」不少，金管會保險局這次動作很快，上周就發文壽險業，要求壽險公司不能故意獎勵這種誤導行銷，讓業務人員藉機促銷保單。

保險局官員解釋，9月起，除「理賠無上限」醫療險，因為要增加調整保費機制，市售數張無理賠上限醫療險的確將停售外，金管會針對投資型保單，只是增加新措施，消費者勿輕信業務人員所說「投資型保單將停售」謠言。

保險局官員說，投資型保單9月起的新措施，是規範業務人員佣金比重；兩個重點，一是壓低投資型保單首年的「費用率」，第一年不能高過保費的六成，第二是讓業務人員領取的佣金更透明。

舉例來說，消費者9月起，若買一張變額萬能投資型保單，一年所繳保費是10萬元，首年要繳的目標保費費用率不能超過6萬元，該保單全期要收取的目標保費費用率，則不能超過150%，即15萬元。

10月起，買投資型保單，金管會要求，要符合「死亡給付、保單價值」達最低比例規範。此舉是因應，目前有很多投資型保單，被當成投資工具，有消費者只買「一點點保障」，例如只買個1萬元壽險保額，但卻拿99萬元投資。

但金管會認為，投資型保單的重點，還是保障，因此10月起，購買投資型保單時，保障成分，即壽險保額要拉大，例如，被保險人年齡在40歲以下，其比率不得低於130%，即消費者的投資金額若是10萬元，所對應的壽險保額必須買到13萬元。

【2007-08-07/經濟日報/B4版/保險人生】
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投資型保單將停售？ 金管會「闢謠」 

記者孫中英／台北報導

基金停售造成狂賣效應，也「擴散」到投資型保單。金管會針對投資型保單，在今年9月、10月各有新措施，但不等同投資型保單要停售。針對業務人員故意誤導行銷「停售投資型保單、要買要快」，金管會日前發文各壽險公司，不准隨便營造這種停售效應。

金管會對新措施被壽險業務人員故意誤導成「保單將停售」，創造壽險業的「停售大賣效應」，非常火大。由於壽險業「小動作」不少，金管會保險局這次動作很快，上周就發文壽險業，要求壽險公司不能故意獎勵這種誤導行銷，讓業務人員藉機促銷保單。

保險局官員解釋，9月起，除「理賠無上限」醫療險，因為要增加調整保費機制，市售數張無理賠上限醫療險的確將停售外，金管會針對投資型保單，只是增加新措施，消費者勿輕信業務人員所說「投資型保單將停售」謠言。

保險局官員說，投資型保單9月起的新措施，是規範業務人員佣金比重；兩個重點，一是壓低投資型保單首年的「費用率」，第一年不能高過保費的6成，第二是讓業務人員領取的佣金更透明。

舉例來說，消費者9月起，若買一張變額萬能投資型保單，一年所繳保費是10萬元，首年要繳的目標保費費用率不能超過6萬元，該保單全期要收取的目標保費費用率，則不能超過150%，即15萬元。

10月起，買投資型保單，金管會要求，要符合「死亡給付、保單價值」達最低比率規範。重要是目前有很多投資型保單，被當成投資工具，有消費者只買一點點保障，例如只買個1萬元壽險保額，但卻拿99萬元去投資。

但金管會認為，投資型保單的重點，還是保障，因此10月起，購買投資型保單時，保障成分，即壽險保額要拉大。

【2007-08-07/聯合報/B4版/基金．理財】