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【孫彬訓/台北報導】　

    繼南山人壽之後，宏利人壽準備跟進申請財富管理執照，為此，在去年底成立財富管理部的基礎上，今年將準備複製香港的成功模式，即宏利人壽香港分公司的財富管理業務員可兼賣宏利環球基金，未來也將在台運作，以後宏利壽險業務員不但可以賣基金、賣保險，用行動辦公室的概念，與銀行的理財專員一較高下。

    宏利人壽發言人鄭祥琨表示，目前因為法規的限制，台灣的壽險業務員仍無法銷售境外基金，但主管機關有意鬆綁，未來可望增添壽險的成長新動力。

    鄭祥琨指出，短期目標是引進尚未在台上架的十檔宏利環球基金，接著是等待政策開放業務員可銷售境外基金，再來則是申請財富管理執照，引進更多的宏利在新加坡、美國、香港的優質財富管理產品，來與銀行一爭高下。

    宏利人壽為了搶攻財富管理市場，積極增員並加強人員培訓。希望主攻保險保額不足的市場以及龐大的退休金市場，今年的業績收入成長率則至少兩成起跳。

    至於招募條件，「熱情、不怕挫折」是必備條件。王天運解釋，保險業務員挑戰超高，以美國為例，每賣出一張保單，平均得找二十個準客戶，因為會被十九人拒絕；台灣難度更高，準客戶約在二十五到三十個間，因此若沒很強毅力，很快就會退出。