Meg 的 生活記事

一．三．五法則

也不知道為什麼，世界上就是有一種一．三．五法則。

以儲蓄做例子。要存第一個一百萬非常難。

可是一旦存到一百萬，不知道為什麼，很快就會增加到三百萬圓。然後會在原地踏步一番。那時錢好像在敲門吶喊說：「放我出去！」

這時你千萬不要拉住錢的手腕，阻止它出去。我們的工作是，控制金錢，使它能花在有價值的支出上。

如果在三百萬這個關卡上，能夠跟金錢有良好的溝通，那麼接下來的五百萬又會出乎意外的迅速達到。不過控制這五百萬的關卡十分困難。錢還是會一樣大聲呼喊：「放我出去！」而且通常這個關卡不一定剛好落在五百萬上。按照我的經驗，雖然難免有些誤差，但多半是在六百萬附近。此時會有相當大金額的錢想要往外跑，因此要仔細評估、切實模擬所有的狀況，找出最有價值的支出方向。

非常奇妙難以想像的是，如果你不好好聆聽錢的吶喊，那麼錢就會擅自往外溜走。有可能是藉著意外事故，也可能是朋友前來借貸。

接著從五百萬到一千萬，必須付出一些忍耐，可是一旦存到一千萬，再下來的三千萬圓，應該會出人意料的輕鬆達成，讓你驚訝不已。

之後，就是繼續往五千萬、一億圓的旅途前進了。

金錢為什麼會有這種奇怪的法則，真是讓人覺得不可思議。

企業的營運規模，也會呈現出一億圓、三億圓、五億圓、十億圓這樣的發展步調。 中小企業最常發生的是，在營業額五億圓的關卡上，尚未準備好下一步，就開始踩油門，朝營業額十億圓超速駛去。

看不同的企業，有些會發生在營業額在三十億圓的關卡時，也有些會發生在五十億圓的關卡上。我雖然不知道這個法則從何而來，但你至少應該記住一．三．五的數字關鍵。

一位名叫喬瑟夫‧坎伯（Joseph Campbell）的神話研究學者，在他所寫的《千面英雄》（The Hero with a Thousand Faces）一書中說，英雄傳說的基本型態，是按照第一幕（出發旅行）、第二幕（試煉）、第三幕（回歸）這三個架構在發展。

如果我們把商場也看做一個英雄傳說，那麼或許正好可以呼應坎伯所說的法則。舉例來說，營業額低於一億是第一幕（出發旅行），到達三億是第二幕前半、到達五億是第二幕後半，而到達十億是第三幕，不但要回歸，同時還要接著邁向新的旅程。這樣想，其實也挺有趣的。

此外，企業內部的準備金，也是以此方式逐步增加的，但我不認為可以用坎貝爾的法則來說明。也不知道為什麼，事實就是如此。

因此，就算你努力開始儲蓄內部準備金，起初大概也不會順利吧。但這正是忍耐的時刻。總而言之，先努力攀上這些關卡吧，因為你不往上爬，就會往下掉。

先加快速度

我想任何人都會同意，做生意最讓人焦慮沮喪的，應該就是失去良機吧。

擬定一個策略，一定會損失某些機會，因為再怎麼樣你只有一個人，這也是無可奈何的事。但是，我們都希望能將這樣損失的機會減到最小。

那到底該怎麼做，才能達到這個目的呢？

說起來很簡單，就是加快速度。

那麼，該怎樣加快速度呢？

總不能像車子一樣，只要踩下油門，速度就會加快吧。

我們所能採取的解決方式，其實是相關的書都會提供的建議：

1.比別人更努力工作
2.擁有優秀的幹部
3.善用所有的縫隙時間
4.和別人攜手合作

只不過，若從速度的觀點來看，這些建議其實並沒有什麼可著墨的。

我每天早上四點半就起來工作，但聽到這個訊息的人，很少人會因此聯想到速度。每個人的能力差距有限，當我們談到「速度」的時候，許多人會把原因歸給能力的差異，但這是不正確的。

速度是工作時間加上專注力得來的。

說得更極端一點，業績是由工作時間和專注力這兩件事來決定的。

就讓我說得更坦白一些，業績不好的人，歸根究柢，其實只是沒有好好工作罷了。

《富爸爸、窮爸爸》出版之後，不工作就能有收入的價值觀開始普及。對我們而言，這是樁可喜可賀的事，因為囫圇吞棗的接受這種價值觀的人越多，我們的機會就越多。我們不必太理會這些人，只要自己拚命努力工作就好。