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去年躉繳保單熱賣，基期過高；公會：要回復成長動力，須有殺手級新產品出現。
記者蔡靜紋／台北報導

上半年壽險業業績出爐。向來維持兩位數成長的壽險業初年度保費收入，上半年居然衰退逾一成，衰退幅度創下台灣保險史上最高記錄。

壽險業者分析，除三、四年前因利率反轉向下，國內壽險業初年度保費幾乎都維持正成長態勢，但今年上半年卻呈現衰退，主要有兩大原因，一是去年度南山人壽掀起6年期躉繳保單熱賣風潮，富邦、ING安泰、國泰等業者跟進熱賣，以致去年基期偏高；二則是主管機關限制利率變動型年金險的預定利率不得超過10年期公債殖利率，導致利變年金市場頓時萎縮。

去年國內壽險新保單市場大致呈現傳統商品、年金險、投資型保單「三分天下」局面，但據統計，今年同期傳統商品（含躉繳）約占三成九，但年金險已急降至一成左右，反倒是投資型保單比重拉高至49.93%。
今年上半年每賣出2元的保險，就有1元是買投資型保單，除愈來愈多壽險公司與銀行業者合作銷售外，今年上半年海外基金表現大好，也是吸引民眾購買的原因。

投資型保單也是今年壽險公司業績維持正成長的最主要功臣，以龍頭公司國泰人壽來說，今年上半年投資型保單占整體新保單比重便高達六成四，同時高居各公司投資型保單銷售冠軍。上半年業績仍可維持大幅成長的公司，包括統一安聯、佳迪福、瑞泰等，成長幅度都超過一倍，就是受惠於投資型保單，當中統一安聯人壽也是上半年投資型保單銷售第二名公司。

反觀富邦人壽，受去年基期墊高影響，加上投資型保單銷售不如預期，今年上半年整體新保單收入較去年同期明顯衰退二成六；南山人壽也有類似問題，上半年較去年同期銳減三成六。

新光人壽受惠於5、6月為「保險月」，再加上新光銀行的貢獻度日增，其中利變型銷售頗有成績，總計上半年為新壽帶來66億初年度保費收入，也使新壽拿下上半年新保單銷售第二名。

對於國內壽險業新保單業績在上半年鉅幅衰退，是否代表國內壽險市場已近飽和？國華人壽總經理夏銘賢倒不認為如此，他說衰退的原因是產品創新不多，及缺乏新通路，因銀行保險的管道已趨成熟。不過，他也認為，整體壽險業想在下半年維持正成長也不容易。

壽險公會主管分析，下半年壽險市場欲回復成長動力，必須視新產品而定，但截至目前尚未看出有「殺手級」的創新商品出現。
【2006-07-20/經濟日報/B2版/保險人生】


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