為「自己」形塑品牌！
建立個人品牌並不複雜，除非你特別為了這個去上課，那就真的會像地獄一樣恐怖。創立個人品牌與行銷簡單多了。
我有一個品牌，或者我該說：我就是那個品牌。我已經將我的姓「Gitomer」 及全名「Jeffrey Gitomer」 變成品牌。我在夏洛特商業期刊（Charlotte Business Journal）每週寫一篇專欄，已經持續十二年了；我的網站網址就是我的名字gitomer.com；我的公司名稱也是我的名字BuyGitomer，我所做的每一件事，都能看到我的名字（我還曾經用拚錯的名字註冊網址）。
你的品牌是什麼？不只是你公司的品牌－－我說的是你個人的品牌，在銷售行為裡，顧客首先看的是銷售人員，如果他們買了「你的品牌」，他們就會買你賣的東西。你如何理解品牌？你又要如何創造一個品牌？
首先：如果你只是做點小買賣，別讀這方面的書，我會去找出更實用的操作方法。
第二，思考一下「我」及「有付出才有收穫」的真義；第三，想想「結合廣告的促銷」，以方法－－即你認真工作的程度、你能夠聰明工作的程度、以及你付出的程度，加上你的自信，會讓你的個人品牌比任何東西都成長得快。
個人品牌是……
●間接地為你的產品或服務創造需求（透過廣告以外的各種方法）。
●得到業界對你的信心。因個人才幹深受尊敬。
●得到業界對你在工作上的信心。因高水準的表現贏得聲譽，並被同業廣為宣傳。
●培養自己成為一位專家。如果可以變成頂尖高手，幹嘛要在業界廝混？
●被看作是領導者。永遠站在組織前面，對他們說話、或是參與組織工作並且領導他們，在每個人都看得到的地方表現自己。
●被視為創新者。被認為是有價值的人或事業；別人把你當成是一種資源。
●將自己與競爭者區隔。走在競爭者之前，並訂定標準。
●贏得專業形象。你的形象是由他人決定，你的服務會決定你的形象。
●建立你以及你事業的形象。成為一位一路走來、始終正面積極的執行者，並與優質的人與事為伍。履行你承諾過的事以建立形象，讓別人以正面的態度討論你。
●你的品牌全傳播（Total Branding）及延伸行銷。讓適合的潛在顧客打電話給你，然後讓他們跟你買東西。
（你可能會大叫著：「喂，傑佛瑞，具體一點！」）
好！下列就是一些建立品牌的資訊，這是我過去十五年建立自己品牌所採取的具體行動，在其他的參考書裡是看不到的。
我不能保證這些方法也適用在你身上，但它們真的有效。我可以將第一手資料告訴你。下列就是我在建立個人品牌上的獨門公式：
●用你的名字註冊一個網址。上網址註冊網站，趕快用你的名字註冊一個網址，順便幫你的孩子也申請一個。
●樂於率先付出。這不是唯一的方法，但它是目前我所找到最好、也最持久的方法。
●投入時間，並讓它成真。品牌不會自己生出來。如果你要塑造一個永續的個人品牌，事前須先擬定一個主要的計畫。
●請別人幫忙。列出能夠幫你，或是能幫你聯絡或請求他人幫忙的人（最容易得到他人協助的方法，是先幫助別人──別求回報。）
●做一個三十秒鐘簡短的個人廣告。關於你可以為別人做，或是你可以幫助別人的地方。在你請求別人幫忙後，實現這些承諾。
●把你所有的服務結合起來。例如：
－把你的慈善事業帶進社區，成為發言人。
－為你最好的客戶們在貿易組識中設立獎學金。
－舉辦演講，然後把演講費捐給慈善機構。
－提撥獎金，表揚顧客生活中的優良事蹟。
●用創意做每一件事。就是你花了時間與精力去做，會讓人記得的事。行銷知名度的建立與一件事會不會讓人懷念，有非常重要的關連。
●竭盡所能地將名片做到最好。這是你的形象－－你每送出一張，就會產生一些影響－－驚歎、正面、普通或是負面的印象，都有可能。不管是用雕刻、浮雕、貼上金屬薄片、設計logo、插畫、或是多色法製作都好。最嚴酷的考驗是：是當你遞名片出去，如果對方連看都沒看一眼，並且讚歎地說：「好棒的名片！」馬上丟掉重做！
●想跟誰做生意，就站在他前面。透過結合你的服務，你可以在你的目標市場創造一個穩定且具有一定曝光度的形象（透過報紙、週刊、數位雜誌、電視、電子報等等）。你至少得給別人五至十個印象，有了這樣的知名度，才足以讓人決定購買。
●讓自己變成一種資源。這比人們只把你當作業務或企業家更具有影響力。如果人們相信你說的話對他們及他們的事業是有價值的話，那麼他們就會靠近你，注意你說的話。
●堅持及耐力就是秘訣。做任何事，別一播了種，就等著坐享其成，你必須不帶任何期望地埋頭苦幹。如果你真的很棒，那麼請耐心一點，有人會打電話找你的。
●歡喜做。太嚴肅的人往往無法辨別這個世界什麼是重要的，就把它當作一場重要的遊戲吧，你愈認真地玩，就愈容易成功。
●不管做什麼，都要做到最好。爭取個人目標－－要當最頂尖的業務，而不是物質上的目標－－賺很多錢。成為最頂尖的銷售人，錢自然會滾滾而來。
●別理會笨蛋及狂熱份子。世界上充斥著心懷嫉妒及否定他人的人，別理他們。會潑你冷水的人，通常自己沒什麼搞頭。
《銷售之神的12 1／2真理》
每天，美國有四百萬人在看基特瑪的文章，
他是影響力遍及北美的銷售之神。
基特瑪提出「12 1/2真理」，
是他二十五年事業生涯的功力結晶。
．作者：傑佛瑞 . 基特瑪
．出版社：商周出版
．初版日：2005/10/25
．定價：280元／特價：252元
建立個人品牌並不複雜，除非你特別為了這個去上課，那就真的會像地獄一樣恐怖。創立個人品牌與行銷簡單多了。
我有一個品牌，或者我該說：我就是那個品牌。我已經將我的姓「Gitomer」 及全名「Jeffrey Gitomer」 變成品牌。我在夏洛特商業期刊（Charlotte Business Journal）每週寫一篇專欄，已經持續十二年了；我的網站網址就是我的名字gitomer.com；我的公司名稱也是我的名字BuyGitomer，我所做的每一件事，都能看到我的名字（我還曾經用拚錯的名字註冊網址）。
你的品牌是什麼？不只是你公司的品牌－－我說的是你個人的品牌，在銷售行為裡，顧客首先看的是銷售人員，如果他們買了「你的品牌」，他們就會買你賣的東西。你如何理解品牌？你又要如何創造一個品牌？
首先：如果你只是做點小買賣，別讀這方面的書，我會去找出更實用的操作方法。
第二，思考一下「我」及「有付出才有收穫」的真義；第三，想想「結合廣告的促銷」，以方法－－即你認真工作的程度、你能夠聰明工作的程度、以及你付出的程度，加上你的自信，會讓你的個人品牌比任何東西都成長得快。
個人品牌是……
●間接地為你的產品或服務創造需求（透過廣告以外的各種方法）。
●得到業界對你的信心。因個人才幹深受尊敬。
●得到業界對你在工作上的信心。因高水準的表現贏得聲譽，並被同業廣為宣傳。
●培養自己成為一位專家。如果可以變成頂尖高手，幹嘛要在業界廝混？
●被看作是領導者。永遠站在組織前面，對他們說話、或是參與組織工作並且領導他們，在每個人都看得到的地方表現自己。
●被視為創新者。被認為是有價值的人或事業；別人把你當成是一種資源。
●將自己與競爭者區隔。走在競爭者之前，並訂定標準。
●贏得專業形象。你的形象是由他人決定，你的服務會決定你的形象。
●建立你以及你事業的形象。成為一位一路走來、始終正面積極的執行者，並與優質的人與事為伍。履行你承諾過的事以建立形象，讓別人以正面的態度討論你。
●你的品牌全傳播（Total Branding）及延伸行銷。讓適合的潛在顧客打電話給你，然後讓他們跟你買東西。
（你可能會大叫著：「喂，傑佛瑞，具體一點！」）
好！下列就是一些建立品牌的資訊，這是我過去十五年建立自己品牌所採取的具體行動，在其他的參考書裡是看不到的。
我不能保證這些方法也適用在你身上，但它們真的有效。我可以將第一手資料告訴你。下列就是我在建立個人品牌上的獨門公式：
●用你的名字註冊一個網址。上網址註冊網站，趕快用你的名字註冊一個網址，順便幫你的孩子也申請一個。
●樂於率先付出。這不是唯一的方法，但它是目前我所找到最好、也最持久的方法。
●投入時間，並讓它成真。品牌不會自己生出來。如果你要塑造一個永續的個人品牌，事前須先擬定一個主要的計畫。
●請別人幫忙。列出能夠幫你，或是能幫你聯絡或請求他人幫忙的人（最容易得到他人協助的方法，是先幫助別人──別求回報。）
●做一個三十秒鐘簡短的個人廣告。關於你可以為別人做，或是你可以幫助別人的地方。在你請求別人幫忙後，實現這些承諾。
●把你所有的服務結合起來。例如：
－把你的慈善事業帶進社區，成為發言人。
－為你最好的客戶們在貿易組識中設立獎學金。
－舉辦演講，然後把演講費捐給慈善機構。
－提撥獎金，表揚顧客生活中的優良事蹟。
●用創意做每一件事。就是你花了時間與精力去做，會讓人記得的事。行銷知名度的建立與一件事會不會讓人懷念，有非常重要的關連。
●竭盡所能地將名片做到最好。這是你的形象－－你每送出一張，就會產生一些影響－－驚歎、正面、普通或是負面的印象，都有可能。不管是用雕刻、浮雕、貼上金屬薄片、設計logo、插畫、或是多色法製作都好。最嚴酷的考驗是：是當你遞名片出去，如果對方連看都沒看一眼，並且讚歎地說：「好棒的名片！」馬上丟掉重做！
●想跟誰做生意，就站在他前面。透過結合你的服務，你可以在你的目標市場創造一個穩定且具有一定曝光度的形象（透過報紙、週刊、數位雜誌、電視、電子報等等）。你至少得給別人五至十個印象，有了這樣的知名度，才足以讓人決定購買。
●讓自己變成一種資源。這比人們只把你當作業務或企業家更具有影響力。如果人們相信你說的話對他們及他們的事業是有價值的話，那麼他們就會靠近你，注意你說的話。
●堅持及耐力就是秘訣。做任何事，別一播了種，就等著坐享其成，你必須不帶任何期望地埋頭苦幹。如果你真的很棒，那麼請耐心一點，有人會打電話找你的。
●歡喜做。太嚴肅的人往往無法辨別這個世界什麼是重要的，就把它當作一場重要的遊戲吧，你愈認真地玩，就愈容易成功。
●不管做什麼，都要做到最好。爭取個人目標－－要當最頂尖的業務，而不是物質上的目標－－賺很多錢。成為最頂尖的銷售人，錢自然會滾滾而來。
●別理會笨蛋及狂熱份子。世界上充斥著心懷嫉妒及否定他人的人，別理他們。會潑你冷水的人，通常自己沒什麼搞頭。
《銷售之神的12 1／2真理》
每天，美國有四百萬人在看基特瑪的文章，
他是影響力遍及北美的銷售之神。
基特瑪提出「12 1/2真理」，
是他二十五年事業生涯的功力結晶。
．作者：傑佛瑞 . 基特瑪
．出版社：商周出版
．初版日：2005/10/25
．定價：280元／特價：252元
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