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  作者： 蔡報中 
根據統計，二十世紀，因為科技、醫藥的日益進步，老天爺送給人類最大的禮物———平均壽命增加了三十歲。這對大多數的人來說，是天上掉下來的禮物，卻也可能是人生的一大考驗。我們可以思考，期望多增加的三十年用來努力工作？還是享受人生？又或者，多了三十年衣食無虞的生活？還是面臨無依的人生？ 

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分析顧客、善用簡報，一定成交！

為什麼不論景氣榮枯，有些業務員就是能表現傑出？更令人感興趣的是，這些百萬業務員究竟哪裡比別人強？簡言之，收入最高的業務員比一般業務員更擅長應用銷售的金律、策略和技巧，同時也發展出一種追求成功的心態，做為所有作為、行動根本； 總之，百萬業務員非常能掌握下列工作技巧：

一、百萬業務的一定成交的技巧！

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古希臘數學家阿基米德有句名言說得好：「只要給我一根夠長的槓桿和一個支點，我就能舉起地球。」用現代語言來詮釋，意思就是問題的癥結點都會有根槓桿，要發揮槓桿作用，需要找出人生支點，幫助你達成最傑出的表現；找到支點後，再運用槓桿說明個人應該做好哪些準備，才能掌握自己的人生，並且扮演好領導的角色。

◎人生支點
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【經濟日報╱摘錄自《大師輕鬆讀》第230期】

【五分鐘摘要】

只要用一根手指頭， 就可以創造全新人生！

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善用你的第六感-──銷售的嗅覺

你如何銷售？很多人是沒經過訓練、跟著「直覺」走。很多人說：「我只是憑著直覺走下去。」好，我希望你別後悔了想轉換跑道，以及去動腦部手術。
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誰會幫你說話

推薦信，是贏得銷售唯一、而且最有力的方法。也是在創造行銷訊息上最沒有被有效利用的資源。
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第一個笑，穩住銷售

嘿！我拍了一張新的照片，差不多是時候了－－另一張是四年拍的。跟上一張比起來，我少了一些頭髮－－OK，OK，少了很多頭髮。但我不能說－－它們幾乎是同時掉的。
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問錯問題，當然會得到錯的答案

問問題是銷售最重要的部分──也是每一個銷售人主要的弱點。
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如果你沒辦法站在真正有權力做購買決定的人面前，你就遜斃了！

你得不到會面機會的真正原因：那個傢伙不約我。
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