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  作者: 蔡報中 
根據統計,二十世紀,因為科技、醫藥的日益進步,老天爺送給人類最大的禮物———平均壽命增加了三十歲。這對大多數的人來說,是天上掉下來的禮物,卻也可能是人生的一大考驗。我們可以思考,期望多增加的三十年用來努力工作?還是享受人生?又或者,多了三十年衣食無虞的生活?還是面臨無依的人生? 

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分析顧客、善用簡報,一定成交!

為什麼不論景氣榮枯,有些業務員就是能表現傑出?更令人感興趣的是,這些百萬業務員究竟哪裡比別人強?簡言之,收入最高的業務員比一般業務員更擅長應用銷售的金律、策略和技巧,同時也發展出一種追求成功的心態,做為所有作為、行動根本; 總之,百萬業務員非常能掌握下列工作技巧:

一、百萬業務的一定成交的技巧!

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古希臘數學家阿基米德有句名言說得好:「只要給我一根夠長的槓桿和一個支點,我就能舉起地球。」用現代語言來詮釋,意思就是問題的癥結點都會有根槓桿,要發揮槓桿作用,需要找出人生支點,幫助你達成最傑出的表現;找到支點後,再運用槓桿說明個人應該做好哪些準備,才能掌握自己的人生,並且扮演好領導的角色。

◎人生支點

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【經濟日報╱摘錄自《大師輕鬆讀》第230期】

【五分鐘摘要】

只要用一根手指頭, 就可以創造全新人生!

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善用你的第六感-──銷售的嗅覺

你如何銷售?很多人是沒經過訓練、跟著「直覺」走。很多人說:「我只是憑著直覺走下去。」好,我希望你別後悔了想轉換跑道,以及去動腦部手術。

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誰會幫你說話

推薦信,是贏得銷售唯一、而且最有力的方法。也是在創造行銷訊息上最沒有被有效利用的資源。

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第一個笑,穩住銷售

嘿!我拍了一張新的照片,差不多是時候了--另一張是四年拍的。跟上一張比起來,我少了一些頭髮--OK,OK,少了很多頭髮。但我不能說--它們幾乎是同時掉的。

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問錯問題,當然會得到錯的答案

問問題是銷售最重要的部分──也是每一個銷售人主要的弱點。

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如果你沒辦法站在真正有權力做購買決定的人面前,你就遜斃了!

你得不到會面機會的真正原因:那個傢伙不約我。

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如果你沒辦法站在真正有權力做購買決定的人面前,你就遜斃了!

你得不到會面機會的真正原因:那個傢伙不約我。

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在銷售的方程式中,「價值」放在什麼地方?
價值在銷售中扮演什麼角色?
在建立顧客忠誠度中,價值又扮演了什麼角色?

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為「自己」形塑品牌!

建立個人品牌並不複雜,除非你特別為了這個去上課,那就真的會像地獄一樣恐怖。創立個人品牌與行銷簡單多了。

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你們之中只有百分之五的人能做到,其他的人都在看電視。(嘿,如果你同時賺錢及看電視,請舉手。只是好奇而已。)

百年歷史的童子軍格言--有備而來!

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曾經有過低潮的時刻嗎?曾經失去過你認為很有把握的生意嗎?

曾經業績一蹶不振?曾經被狠狠地拒絕過十次?曾經有人明明說好了,三天後卻翻臉不認帳?曾經無法在電話上搞定客戶?或是客戶不回你電話?

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1. 相信自己做得到。
要有成功的心態。相信你有能力做到。而這種信心必須延伸至你的產品及公司。一個強而有力的價值系統(belief system)聽起來似乎很簡單,但卻很少人擁有。太多的銷售人員只會往外看(只看他們可以得到的錢),而不懂得向內看(看他們可以賺到的錢)。「相信自己是最好的」、「相信自己做得到」,這二件事是最難的。它需要每天不斷地自我協助、自我鼓勵及正面地自我對話。你相信自己嗎?

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